【访谈背景】

房地产行业受国家宏观调控政策的制约，市场受到一定影响，一些地区进而影响到房地产的下游行业——家居行业，但我们也看到，旧城改造、新城建设还在大规模推进，家居行业仍将持续发展。因此，2012年对家居行业来说既是危机，也蕴藏机遇，需要家居行业在这个过渡期内增强自身的核心竞争力，创新产品和管理、营销模式，重新进入高速发展期。

鉴于此，搜房家居网在全国发起2012年年终系列高端访谈，帮助网友及品牌商梳理这一年中发生的大事件，也让大家对家居建材行业有更深地认识。近日，搜房家居网记者对山水装饰集团副总裁赵斌先生进行专访，请他客观分析2013年装饰家具行业的现状与生存环境，并对即将到来的2013年市场进行展望。

山水装饰集团副总裁  赵斌先生

搜房网：回想2012，很多人用严酷、激烈、竞争、悲观、淘汰等消极的词汇来描述它，您对2012家居装饰市场的感受是什么？请您给我们总结一下。

赵斌：从上面的几个词来说，首先淘汰和竞争是在任何市场环境下的一种必然，同样也促进很多新生的事物，推动整个行业向更高层面和更规范的方向发展，至于严酷、激烈、悲观我到没有太深感受。2012年整个市场给我最大感受就是在国家的宏观政策、当地的经济环境和人文的消费感念的前提下，市场也发生了很微妙的变化，市场的容量是巨大的，随着国家推进城镇一体化的发展，未来几年的潜在市场会逐步释放。

搜房网：在2012年严酷的市场经济环境和激烈的竞争形势下，已经有一批装修企业倒下了。您觉得在这样的环境下，企业应当如何迎接挑战，以保持屹立不倒的市场地位？

赵斌：对于企业的存亡，市场环境只是一方面因素，有的企业可以逆市上扬，有的企业被淘汰，市场对每家企业都是平等的，关键是企业内功的修炼，比如企业品牌的塑造、人才的聚集、资金的积累等软硬件，如何去运作市场，为客户提供需求的产品，做好系统化的服务和保障体系，在百姓中形成良好的口碑，年复一年的积淀，是企业屹立和发展的重中之重。

搜房网：山水装饰集团2012全年创收业绩如何？您对这样的成绩满意吗？

赵斌：2012年，山水是在大家普遍认为市场环境不好的情况下，顺利完成了2011年规划的增长20%的销售目标，遗憾的是我们把2012年定位企业的稳固发展期，没能大胆的扩张和变革，但在新的一年我们已经制定了一套的完整拓展规划。

搜房网：能否透露一下山水集团2013年全年规划和任务？

赵斌：这个算是企业的机密部分了，不方便细说，春节后大家就可以看到山水的一系列动作，至于任务，山水仍会朝着增长的方向迈进。

搜房网：春节之后即将迎来历年商家必争的3·15黄金促销，山水装饰集团针对3·15促销是如何规划的？3·15对2013年全年任务的完成有何重要性？

赵斌：315应该说是行业的旺季，春节后的几个月的业绩的确对全年有着很大的重要性，可以为下半年的市场奠定很好的基础。当然每个企业都希望开年取得很好的开门红，山水也不例外，但山水2013更希望给消费者的是性价比较高的产品、贴心的服务和无忧的保障，不会去一味的促销。

搜房网：请您预测2013年的市场环境与去年相比，能否回暖？山水空间装饰2013年将推出一些什么样的举措，还更好的适应市场，更好的服务消费者？

赵斌：从合肥的交房数据上来看，2013年与2012年在数量上相差不大，何况市场本身不冷，市场消费潜力很大。可能是在服务大宅别墅的客户的同时，改善型和刚需人群是值得我们关注的。山水本身定位服务于中高端客户，为客户提供高性价比的产品其实就是最好的举措，消费者的口碑胜于一切。

搜房网：春节即将到来，提前祝赵总新春快乐，也请赵总面对镜头，给搜房网的广大网友拜个早年。

赵斌：我代表山水装饰集团全体员工向山水新老客户、搜房网的网友们，以及支持、关注山水发展的社会各界人士恭祝新年快乐，生意兴隆、工作顺利、合家幸福！

搜房网：感谢赵总接受搜房网的采访！